【理事单位】江苏知原药业股份有限公司

专注专科，做有价值的事

江苏知原药业股份有限公司是一家专业从事药品（医疗器械）研发、生产、销售的高新技术企业。公司自2014年10月入驻锡山区锡北镇，立足锡北发展，2020年，被评为江苏省小巨人企业（制造类）、江苏省省级企业技术中心，并入选无锡市准独角兽企业。目前，公司已启动股改上市工作，并更名为江苏知原药业股份有限公司。作为总部企业、生产和研发中心，2020年，公司实现销售收入近4亿元；缴纳税金近5000万元，较2019年翻一番，亩均税收超80万。2021年上半年实现销售收入18777万元，同比增长37.12%，预计全年销售收入超5亿元；上半年缴纳税金总额2880万元，预计全年缴纳税金达8000万元，涨幅超同期60%。

公司聚焦细分赛道，聚焦皮肤、肾病两大免疫疾病领域，覆盖雷公藤全产业链，在皮肤用药、雷公藤属药物具有竞争力。

做皮肤领域领导者：皮肤领域产品因其特殊性，受国家集中采购政策影响小。公司拳头产品金纽尔在国内银屑病医院处方药市场份额排名第二；线上热销“网红”产品甲硝唑凝胶产品市场占有率超80%，阿里健康皮肤类产品销量单品第一，“质润”壬二酸净颜凝露，阿里健康壬二酸品类销量排名第一；2019-2020年，公司连续获得他克莫司软膏、卡泊三醇软膏药品注册批件。后期，将通过贴牌、OEM、产品引进及投资并购等方法不断推动更多优质皮肤科产品上市，丰富皮肤产品线，成为皮肤领域领导者。深耕雷公藤板块：雷公藤，比肩青蒿素的瑰宝，也是唯一同时获得西医、中医认可，横跨风湿、皮肤、肾病三个领域。2020年公司收购重庆药研院，投资火把花跟片项目，深度布局雷公藤板块，覆盖雷公藤全产业链，致力于实现雷公藤全球化战略。

公司以“患者为中心”，以为患者提供有临床价值的产品为己任；坚持做有价值的事，以临床价值属性为导向。在公司现有在研产品的基础上，对已上市产品不断升级，并将公司产品扩展至功能性化妆品、国家3类医疗器械，丰富公司产品线，以期为临床提供更多优质的治疗手段。

2020年，与江苏省药学会联合启动“靳培英”基金，以此为契机，专注做有价值的事，优质科研成果高效转化，优质好药更快造福患者；同时牵头成立“PRO·润”基金，助力雷公藤肾病领域循证探索，携手肾病领域权威专家做好循证研究，找出更好的降蛋白尿中国方案。

公司注重新产品开发，具有较强的技术创新能力，公司建有省级工程技术研究中心、省级企业技术中心及一支以博士为技术带头人，硕士为核心骨干的研发创新团队，每年研发投入占销售额的比重不低于10%，2021年预计研发投入较2020年翻一倍。公司注重产学研合作，已与江南大学、中南大学、中国药科大学、皮炎所等高校科研院所建立了稳定的战略合作关系，同时与江苏省产业研究院共建联合创新中心，致力于推动优质科研成果高效转化，形成以肾病创新药开发、老药剂型改良和功效性护肤品等中长期产品布局。

近三年，依托技术研发平台，围绕皮肤、肾病等免疫领域，开展14项新产品研发工作，已获得的阶段性成果如下：

产品批件：已获得新药证书3项、药品注册证13项；医疗器械注册证4项；

临床试验：获得药物临床批件9项，连续4种类型BCS产品预BE一次性通过、连续3个产品正式BE一次性通过；

知识产权：申请相关专利55项，其中已获得授权发明专利27项，成功挑战原研“托呲司特晶型专利”1项。

新型合作模式：与北京阳光诺和签订MAH服务协议，推动吡美莫司乳膏落地生产。

聚焦细分疾病，建立高端学术营销与创新营销模式相结合的营销体系：定期召开皮肤专家产品咨询会、火把花跟片循证战略研讨会等高端学术会议，为临床专家提供有力的循证证据，为病痛患者带来更多更好的治疗方案；始终保持敏锐的市场洞察力，疫情期间，积极拥抱互联网时代，充分利用各类销售资源来挖掘市场资源，尝试线上创新营销，与阿里健康形成战略合作，打造“丽芙”（甲硝唑凝胶）线上网红产品，未来将不断开拓新零售模式，打造更多的皮肤科网红产品。

未来的竞争是人才的竞争，团队的能力决定了公司的实力。公司内部组织了从员工到管理骨干到管理层的润才班、潜才班、渤才班；积极组织内部、外部培训，通过规范化学习、专业化学习和走出去学习等方式，发展与培养各部门专业人才；设计绩效考评体系、利润分享机制，让优秀人才脱颖而出，实现公司和员工的长期共同获益、共同发展。

“新冠无情、知原有爱”，新冠肺炎疫情发生以来，公司积极参与捐献活动，为疫情防疫献出自身的微薄之力；积极响应防疫工作，建立疫情防控工作小组，采取各项疫情防控应急措施，成为无锡市首批复工复产企业，爱心捐赠，支援广州、南京，用知原自产好药，守护抗洪战士；公司心系员工，守护员工健康，2020年，每个知原人的心都凝聚在一起，更有温度、更有爱。

公司自2019年起进入知原2.0时代，正奋力实现未来五年“保持年销售增长30%以上，利润增长50%以上，保证企业有质量的稳定增长，逐步走向资本市场”的目标。未来，公司将以技术驱动和奋发有为面貌蓄势而上，用十年时间，将知原药业建设成为一家技术驱动型的全球制药公司。